互聯網+對外貿易
關于對外貿易
對外貿易又稱“國外貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地 區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和 出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；，對運出商品 或勞務的國家（地區）來說，就是出口。
在傳統的對外貿易中，海關、國檢、支付、退稅等各個環節存在很高的流通成本， 這使得中小型制造企業在與大型企業的對外貿易競爭中處于劣勢。如何應用我國中小外 貿企業的碎片化優勢，如何幫助中小制造企業走出困境，將“互聯網+”思維引人傳 統對外貿易中就成為這些問題有效的解決途徑。
什么是“互聯網+對外貿易”
將“互聯網+ ”思維與對外貿易相結合，其經典的方式就是外貿電子商務，從某 種程度上理解，外貿電子商務又可稱為跨境電子商務，簡稱跨境電商。從廣義的角度而 言，跨境電商指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務的手段將傳統進出口貿易中的 展示、洽談和成交環節電子化，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活 動。跨境電商不僅大大延伸了國內制造業的市場，同時也降低了企業經營成本。通過跨 境電商，原本傳統對外貿易中的流通環節都被整合到了同一個平臺上，降低了中間成 本，為許多中小型制造企業提供了生存與發展的機會。
“互聯網+對外貿易”的特點
“互聯網+”是連接、開放、協作、共享的互聯網思維的現實運用，是將互聯網經 濟的技術和成果，滲透、融合到傳統產業和商業之中，實現廠商和消費者、線上和線下 的全面對接。“互聯網+ ”是產品價值和用戶價值的融合，確立了以消費者為導向的新 經濟理念，為我國對外貿易發展創造了一個新的生態環境，產生了跨界融合的質變，這 種質變不僅在于提升效率，更體現在供需的重構上。“互聯網+對外貿易”通常包含兩 個方面的內容，即"互聯網+外貿產品"和“互聯網+外貿方式”，前者通過“互聯網 +制造業”模式實現，后者即為跨境電子商務。因此，“互聯網+對外貿易”可以理解 為互聯網與外貿在以下三個方面的融合：
互聯網與外貿制造業的融合
制造業是外貿的發展基礎，強大的制造業發展質量和水平是我國對外貿易競爭優勢 的根本。通過互聯網與制造業的融合，引領制造業向“數字化、網絡化、智能化”轉 型升級，具體形式包括“物聯網+制造業” “云計算+制造業” “網絡眾包+制造業” 等。“中國制造2025”的核心就是通過互聯網與制造業的聚合裂變，實現工業大國向工 業強國的邁進。
互聯網與內貿流通業的融合
內貿流通指境內的貿易流通，其典型代表即電子商務。電子商務是互聯網滲透并改 造傳統內貿流通領域所誕生的新商貿運營模式，是企業和企業之間、企業和消費者之間 通過網絡工具和平臺實現的商務、管理、消費等交易和活動，是傳統商貿流通環節的電 子化、信息化和網絡化。對外貿易是一種內貿流通業的國際化延伸，通過互聯網，貿易流通的范圍可擴展至全球。
互聯網與國際貿易方式的融合
當電子商務運用于國際貿易中，即成為跨境電子商務，是不同國家和地區間的企業或個人通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成進出口交易的國際貿易活動。跨境電子商務實現了物流、信息流、商流的髙度統一，為世界各地的制造商和貿易商提供了全方位、多層次、多角度的互動式商貿服務，突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制，促進了國際貿易的深化發展。相關 數據顯示，2014年我國跨境電子商務交易規模達4. 2萬億元，同比增長33. 3%,網民跨境網購的滲透率達到10%，跨境電商平臺企業超過5000家，通過各類平臺開展跨境交易的企業超過20萬家。
“互聯網+對外貿易”與傳統貿易的對比
貿易的作用發生變化
傳統貿易中，除了生產者和消費者之外，很多時候還有許多獨立中間商和代理中間 商存在。在這種情況下，商品和服務通過營銷渠道完成了商品所有權的轉移，也完成了 商品和服務的轉移。因此，傳統貿易的作用只是作為商品從生產者向消費者轉移的一個 渠道。消費者從廣告或其他媒體獲得商品信息，通過直接或間接的分銷買到自己所需的 商品。除此之外，消費者沒有從渠道中得到任何其他東西。這種貿易方式，一方面是靠 產品自身的品質，另一方面則主要依賴于廣告宣傳和資金流轉的情況。
“互聯網+”對貿易方式的作用是多方面的。首先，網絡是信息發布的渠道，企業 的概況與產品的種類、規格、質量、價格、使用條件等，都可以通過互聯網告訴用戶; 此外，通過網絡進行交易是銷售產品、提供服務的快捷途徑。用戶可從網上直接購買自 己所需要的商品，并通過網絡方便地支付款項；最后，網絡貿易為企業發展創造了機 遇。由于網絡貿易具有市場規模大、信息傳遞快、商品品種多、.交易成本低、流通環節 少的優點，能使企業在迅速變化的環境中敏捷地抓住機遇，迅速做出有效反應。一方 面，最有效地把產品即時提供給消費者，滿足用戶的需要；另一方面，也有利于擴大銷 售，加速物資和資金的流轉速度，降低營銷費用。
貿易場所和運行模式發生變化
在傳統的國際貿易中，廠商對產品的營銷、談判、訂貨、銷售、分發、支付等貿易 流程的商務活動往往分別在不同的場所進行，而"互聯網+ ”環境下的貿易則把這些 國際貿易的商務活動集中在網上來進行，即進行以網上營銷、網上談判、網上訂貨、網 上銷售、網上分發、網上支付等組成的網上國際貿易商務，這樣也就使得傳統國際貿易 發生了向實物運行與網絡商務運行相結合的國際網絡貿易轉變的新變化，從而大大提高 了貿易的效率。
國際互聯網的發展使各種貿易形式數字化，信息以電子化的形式更容易被復制和傳 播，從而開辟一個全新的網上貿易市場。“互聯網+”環境下的貿易迅速快捷、費用 低、信息量大，甚至可以使人們看到實物照片和錄像資料。通過國際互聯網，企業能夠 不受時間與地域限制，買賣雙方可以在網上展開詢價、談判等商務活動，實現網上售貨 或訂貨，與供貨商、批發商、零售商直至最終用戶建立密切的聯系。這種通過計算機和 網絡來處理業務的技術，可大大提髙商貿文件的傳輸速度，降低成本，提高產品的市場 競爭能力，帶來巨大的社會和經濟效益。
貿易的營銷渠道結構不同
傳統貿易中營銷渠道按照有無中間商可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分 銷渠道沒有中間商，取名為零級分銷渠道，間接分銷渠道則包括一級、二級、三級，甚 至級數更多的渠道。與傳統營銷渠道相比較，網絡營銷渠道的結構要簡單得多。相對于 間接分銷渠道而言，電子商務的網絡營銷只有一級分銷渠道，即只有一個信息中介商 （商務中心）來溝通買賣雙方的信息，不存在多個批發商和零售商的情況，因此也不存 在多級分銷渠道。
貿易制度結構發生變化
世界貿易組織按照《服務貿易總協定》，積極推動占全球電信服務收人95%的國家 和地區的基礎電信服務市場準入的談判，達成了《基礎電信協議》。并與世界貿易組織 中的43個國家和地區代表達成了《信息技術協議》，這些簽字方的信息技術產品貿易 額占全球信息技術產品貿易額的92. 5%。1997年5月，美國政府宣布了一項互聯網免 稅區的建議，而世界貿易組織第二屆部長會議決定不對網絡貿易征收關稅，如果這個決 定繼續下去，互聯網將逐步成為全球最大自由貿易區。實際上，《基礎電信協議》《信 息技術協議》《金融服務自由協議》及世界貿易組織批準的不對網絡貿易征收關稅等都 是促進國際網絡貿易發展的制度安排，這些有利于發展網絡貿易的制度安排將減少貿易 的“成本”。•這也就使得國際網絡貿易比傳統貿易得以有更多的貿易創造和貿易增長。 相對于舊的、傳統的國際貿易制度，這是國際貿易制度的創新，必將促進國際網絡貿易的發展。
貿易的主體和客體發生變化
作為國際貿易主體的買方和賣方，由于互聯網提供了更多的信息，買賣雙方捜尋信 息、獲得信息及根據信息進行決策的流程和方式發生了改變。如網絡貿易的買賣雙方可 以跨越中間商直接結合。
值得注意的是，一種新的國際貿易主體隨著國際網絡貿易的發展而產生，這就是專 門提供國際貿易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網絡公司。這種網絡虛擬公司相 比傳統的國際貿易的賣家和買家，可以從信息上操縱、聯合更多的國際貿易的賣家和買 家。在一定程度上，它可以使國際貿易中的買家和賣家對其產生一定的信息依賴。在國 際貿易中，國際貿易的客體也發生了新的變化，國際貿易的客體從傳統的消費品和生產 資料產品的商品貿易與旅游、工程等服務貿易，生長出新的網絡信息貿易，其中重要的 構成就是電子數據交換。很顯然，隨著國際貿易主體和客體的變化，它們之間的關系必 然發生一定的新變化。
貿易經營管理方式發生變化
國際互聯網提供的交互式網絡運行機制為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場 環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置, 使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物 流為主的運作格局，實現“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核 心，商流為主體的全新戰略，通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商 貿服務。生產者與消費者通過網絡使及時供貨制度和“零庫存”生產得以實現，商品 流動更加順暢，信息網絡成為最大的中間商，國際貿易中由進出口商作為國家間商品買 賣媒介的傳統方式受到挑戰，由信息不對稱形成的委托一代理關系與方式發生動搖，貿 易中間商、代理商和專業進出口公司的地位相對降低，引發了國際貿易中間組織結構的 革命。®
貿易的支付方式發生變化
在傳統的貿易中，人們最常用的就是現金支付，隨著經濟的發展，生活水平及物價 水平也隨之提高，在買賣中使用銀行卡或信用卡支付的人數也逐步增多。而企業之間的 貿易更多的是使用支票、匯款及轉賬等方式。近年來，隨著電子商務熱潮的興起，網上 銀行、電子支票和數字現金等電子貨幣進行網上支付的方式逐漸盛行。信用卡、數字現 金、電子支票、電子錢包等電子支付手段都是基于網上銀行的支付方式。除此之外，支 付寶、財付通等第三方支付工具也是新興的網絡貿易所必需的一種支付方式。它們與各 大銀行建立了合作關系，用戶可以通過網上銀行給這些支付工具充值。
采購方式發生變化
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傳統采購 |
電子采購 |
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定義 |
從所需產品或服務供應商尋求材料及 服務，到這些材料和服務引人企業內部 的管理行為全過程 |
應用新興網絡技術將所需材料或服務引 入企業內部的管理行為全過程 |
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技術支持 |
電話、傳真及傳統EDI技術 |
Internet、Mobile Internet |
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責任方 |
通常企業內部成立專門的采購團隊， 即采購部 |
通常由買賣雙方之外的第三方獨立技術或服務提供商完成系列采購功能，包括 RFQ的確定，采購前期準備和后期結算 |
